□ 本刊通讯员/吴小美

 

西电济变在西电变压器板块中的产品定位是：“以干式变压器为核心，培育打造中国品质最好的干变”，以推动整个西电集团干式及配电变压器科学技术更快、更健康的发展。西电济变积极调整营销策略和市场结构，整合营销资源，扩大干式变压器等盈利产品订单量，一季度累计完成订单同比增长7.7%，订单金额同比增长9.7%，完成回款同比增长1.8%。，实现订单、回款双丰收。

一季度，西电济变先后召开了两次销售全员专题会议，分析市场形势，调整应对策略，部署按照“一条主线，两个并重，三个考核，四个支撑，五个整合与管控”的总体管理思路，全面加强与支持营销工作的开展，给全体销售人员明确工作方向，鼓足干劲。

在订单方面，一是成立重大项目办公室，对投标金额在400万元或投标数量在20台及以上项目进行重点跟进，并在保持原有市场运作基础的同时，重点开发供电局和央企等大企业客户；二是将近距离市场作为重点开发市场；三是加大市场信息收集与管理，并设专人负责，及时告知业务员；四是加强母子公司之间的资源整合，实现服务资源的共享；五是加强与西电国际的合作，把干变的出口作为今年工作的突破口之一；六是加强服务营销，塑造企业新形象，以价格及综合优势向市场要效益。

在回款方面，一是按合同预付款、发货款、验收款、质保金，将逾期款项分类做回款计划，以提醒、督促业务员对货款的催要；二是对有问题的货款，采取转清欠或法律等手段；三是提高合同质量，在合同签订前，要求业务员切实摸清用户资信状况，严格把关付款方式；四是提高交货期的准确性，在合同执行中随时关注用户工期进展；五是加强用户服务工作的及时性，提高服务质量和效率，提升公司形象，促进货款回收。

通过一系列举措，进一步确立了干变产品的资源优势，为企业经营提供利润支撑，也为完成全年经营指标打下基础。□